天津一汽黨仁 小縣城將成自主品牌主場(chǎng)原創(chuàng)

　　PCauto：剛才您也說(shuō)到，推出這些后期服務(wù)，很重要的一點(diǎn)就是源于對(duì)這款產(chǎn)品的信心。有一個(gè)問(wèn)題，天津一汽還有其它的產(chǎn)品，包括未來(lái)還會(huì)推出更多的車(chē)型，這個(gè)服務(wù)是否會(huì)在天津一汽其它產(chǎn)品上得以沿用？

　　黨仁：對(duì)于服務(wù)時(shí)間的變化，一方面是隨著企業(yè)的能力的提升，對(duì)產(chǎn)品信心，那么另外一方面來(lái)自用戶的需求。所以對(duì)天津一汽來(lái)說(shuō)，在今后的所有產(chǎn)品當(dāng)中，都會(huì)給用戶新的服務(wù)承諾，這也是天津一汽要實(shí)施的一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)計(jì)劃，最終要實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌的塑造，首先要給用戶很好的服務(wù)承諾來(lái)做啟動(dòng)，最后體現(xiàn)天津一汽的服務(wù)品質(zhì)。

　　PCauto：說(shuō)一下銷(xiāo)量的問(wèn)題。大家都知道，今年以來(lái)包括自然災(zāi)害、全球經(jīng)濟(jì)衰退都對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)車(chē)市產(chǎn)生了負(fù)面的影響，但是從我們得到的一份關(guān)于威志的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，前6個(gè)月威志銷(xiāo)量非常好，都接近5000臺(tái)水準(zhǔn)，1月份甚至達(dá)到5800臺(tái)，7、8月份有一點(diǎn)小回落。您是如何評(píng)價(jià)這前8個(gè)月的銷(xiāo)售工作，1今年剩下的3月中，天津一汽還有什么工作要做？

　　黨仁：威志在1月份獲得上市以來(lái)最大銷(xiāo)量達(dá)到5千臺(tái)，恰恰驗(yàn)證了威志被用戶所接受這樣一個(gè)結(jié)果。對(duì)于威志來(lái)說(shuō)，之所以取得那么好的銷(xiāo)量，明顯的原因一是在07年11月份，廣州車(chē)展天津一汽發(fā)起了威志普及風(fēng)暴，價(jià)格從6.38萬(wàn)元降到5.98萬(wàn)元，給用戶一個(gè)實(shí)惠，這是天津一汽在初級(jí)風(fēng)暴的第一步。這次09款威志的推出是天津一汽威志戰(zhàn)略的第二步，那就是新品計(jì)劃，所以在傳播中不但提到了新的產(chǎn)品，而且還有新的技術(shù)AMT，還有新的服務(wù)。7、8月份銷(xiāo)量下跌有兩點(diǎn)原因，第一點(diǎn)是因?yàn)?、8月份是歷年汽車(chē)銷(xiāo)售的淡季，第二點(diǎn)，我們之前已經(jīng)給用戶進(jìn)行了很好的傳播，就是要提出威志09款在9月份上市，這種情況下我們已經(jīng)控制了原有的老車(chē)產(chǎn)量來(lái)滿足用戶的需求，來(lái)銷(xiāo)售新的09年款，我們不能說(shuō)在09款出來(lái)之后反而給中國(guó)用戶很多的老款車(chē)型，這樣在價(jià)格上不變的情況下，新款和老款之間中國(guó)的用戶還是會(huì)喜歡新款，所以7、8月份人為的控制銷(xiāo)量，也是為了09款的上市。

　　PCauto：您認(rèn)為今年達(dá)到早先提出7萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標(biāo)，您覺(jué)得是否會(huì)達(dá)到目標(biāo)？

　　黨仁：實(shí)際上我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候?qū)τ谕�志的銷(xiāo)量提的目標(biāo)是5萬(wàn)6千臺(tái)，從目前來(lái)看目標(biāo)希望還是很大的。我們當(dāng)初預(yù)測(cè)的時(shí)候是按照整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展好的情況下，比如說(shuō)在07年的情況下中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)22%，是在這個(gè)前提下預(yù)測(cè)的，但是威志很爭(zhēng)氣，在上半年只有11%增長(zhǎng)的情況下，目前來(lái)看9月份跟去年相比是一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)，10月份的持平的情況下，甚至在11、12月份能夠略有增長(zhǎng)情況下，全年只有4%左右的增長(zhǎng)，我們能接近這個(gè)目標(biāo)，我已經(jīng)比較滿足了，我認(rèn)為威志有良好的表現(xiàn)，恰恰發(fā)力的時(shí)間會(huì)是在09年車(chē)型正式成熟的時(shí)候。

　　PCauto：現(xiàn)在就是天津一汽是否對(duì)09年威志銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)有一個(gè)明確的預(yù)期？

　　黨仁：我們對(duì)09年正在整個(gè)銷(xiāo)量有初步的目標(biāo)，目標(biāo)正在磨合的過(guò)程中。

　　Pcauto：大概的水平和08年相比… …

　　黨仁：肯定會(huì)比08年有所增長(zhǎng)。