捅雅閣創(chuàng)紀(jì)錄銷量破綻 廣豐自揭“老底”

　　4月份，第八代雅閣提供給全國(guó)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)只有10067臺(tái)，而凱美瑞15236臺(tái)，凱美瑞又一次搶得先機(jī)。照理說(shuō)，此時(shí)廣州豐田沒(méi)有必要再通過(guò)公布上牌數(shù)據(jù)來(lái)證明銷量冠軍的合法性了，但廣州豐田還是得理不饒人，繼續(xù)公布凱美瑞4月的上牌為11595臺(tái)，沒(méi)想到這一下子卻露出了自己的兩個(gè)“破綻”：破綻之一，現(xiàn)在凱美瑞的終端庫(kù)存接近8000臺(tái)；破綻之二，雅閣和凱美瑞的上牌數(shù)差距由原來(lái)的4000臺(tái)縮小到了400臺(tái)。

廣州豐田凱美瑞內(nèi)飾

　　換了誰(shuí)當(dāng)銷售老總，對(duì)上面兩個(gè)“破綻”都會(huì)感到十分痛苦。庫(kù)存加大，經(jīng)銷商的降價(jià)壓力就越大；差距縮小到400臺(tái)，意味著雅閣只需要稍加努力就可以超越。更何況3月、4月雅閣只有2.4L一個(gè)排量的兩款車型在作戰(zhàn)（3.5L的銷量很少），而凱美瑞有三個(gè)排量七八款車型在作戰(zhàn)。進(jìn)入5月份，雅閣2.0L的產(chǎn)能開(kāi)始大幅度提升，凱美瑞要想保住終端上牌數(shù)第一的位置可以說(shuō)是難上加難了。

廣州本田雅閣內(nèi)飾

　　不過(guò)誰(shuí)也不能低估廣州豐田的市場(chǎng)應(yīng)變能力。據(jù)經(jīng)銷商透露，5月7日，廣州豐田已經(jīng)下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“共慶2周年　30萬(wàn)凱美瑞用戶答謝活動(dòng)”的通知》，宣布將開(kāi)展老客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)5000元的促銷措施，實(shí)際上就是公開(kāi)允許經(jīng)銷商降價(jià)5000元。

　　內(nèi)行人士都知道，經(jīng)銷商賣車的價(jià)格底線，永遠(yuǎn)是要低于廠家的底線的，現(xiàn)在廣豐田允許降價(jià)5000元，最終的成交價(jià)肯定要降8000元以上。從北京、廣州等主流市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，凱美瑞的終端讓利幅度已經(jīng)達(dá)到了8000元現(xiàn)金，這一促銷策略也起到了明顯的作用，終端成交量開(kāi)始回升。

　　從年初開(kāi)始，媒體就在炒作“雅凱之爭(zhēng)”的概念，頭幾個(gè)月雅閣攻勢(shì)如潮，凱美瑞穩(wěn)打穩(wěn)扎，反映在上牌數(shù)上，凱美瑞還是稍占優(yōu)勢(shì)。但進(jìn)入4月份，這種優(yōu)勢(shì)只有400臺(tái)，也就是一天的銷量，可以說(shuō)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了“超臨界點(diǎn)”，任何一方的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，都會(huì)鑄成大錯(cuò)，讓對(duì)手搶先。所以，廣州豐田和廣州本田都開(kāi)始由原來(lái)的“高空轟炸”轉(zhuǎn)入了“城市巷戰(zhàn)”，打法將更加精彩，值得我們?nèi)ビ^察、去研究、去評(píng)說(shuō)。

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