高檔車價(jià)格：傲慢 博弈 市場三大法則

　　盡管ＶＯＬＶＯＳ４０已從幾年前的５０多萬元調(diào)整到了現(xiàn)在的３７．８萬元，但仍比寶馬３１８ｉ新價(jià)高３萬元。寶馬就要這效果。沃爾沃一位經(jīng)銷商認(rèn)為寶馬調(diào)價(jià)，很大程度上是沃爾沃挑起的。沃爾沃１月１日先下手，搶得了１０多天的先機(jī)。不到半個(gè)月的銷量，是去年１２月份整個(gè)月的銷量。而寶馬降后銷售更是一片笑臉，北京盈之寶店一天銷售１２輛，頂去年一個(gè)月的，部分車輛又開始斷貨。

　　博弈最典型的例子是在國產(chǎn)寶馬３系上市之前，２００３年４月奧迪將Ａ４推向市場，定了個(gè)可謂讓人不可思議的高價(jià)，最低也要４０萬出頭，甚至比自己的奧迪Ａ６還高。

　　可不到一年，奧迪Ａ４的定價(jià)成了市場運(yùn)作成功的案例。不是其本身賣的好，而是其壓制對手的效果實(shí)在成功。奧迪２００３年自身計(jì)劃只有幾千輛，定個(gè)高價(jià)，既可保住大批量生產(chǎn)的奧迪Ａ６的銷量，又可讓國產(chǎn)寶馬拉不開與進(jìn)口原裝車的價(jià)格距離，抑制其銷售。寶馬果然中招，因?yàn)槠涓�本不拿奧迪當(dāng)對手，寶馬的價(jià)格更要比奧迪上檔次。于是國產(chǎn)寶馬上市讓人失望大于期望，配置不如國際的精良，價(jià)格優(yōu)勢也不明顯，處在了尷尬的夾縫中。

　　有消息稱上海通用榮御將在月末上市，３月凱迪拉克另一款車進(jìn)入國內(nèi)，國產(chǎn)豐田皇冠正式推向市場。７月國產(chǎn)奔馳Ｃ系列與Ｅ系列鐵定下線。與此同時(shí)，新奧迪Ａ６、奧迪Ａ４，以及君威將不約而同地在今年完成新舊車型更替。而所有這些車型，在定價(jià)時(shí)，都有可能受到１月１２日國產(chǎn)寶馬價(jià)格調(diào)整的沖擊。

　　游戲規(guī)則三：市場法則

　　主旨：中國國情下的經(jīng)濟(jì)規(guī)律

　　這是漸漸被嘗試的規(guī)則。

　　在一切個(gè)體因素影響越來越小的時(shí)候，市場這只看不見的手就會(huì)威力大現(xiàn)。

　　北京亞運(yùn)村汽車交易市場商務(wù)信息中心副部長且小鋼表示，國產(chǎn)凱迪拉克和國產(chǎn)奔馳推出時(shí)肯定會(huì)參照競爭對手當(dāng)時(shí)的定價(jià)和市場表現(xiàn)來確定其售價(jià)。現(xiàn)在豪華車市場的價(jià)格競爭還不充分，在市場內(nèi)多增加些品牌參與競爭，會(huì)使豪華車市場價(jià)格更具合理性。

　�。玻埃埃的曜⒍▽⑹菄�產(chǎn)豪華車市場的細(xì)分年。除了現(xiàn)有國產(chǎn)寶馬３系、５系，國產(chǎn)奧迪Ａ６、Ａ４的陣營外，即將在今年上市的國產(chǎn)豪華車還有北京奔馳Ｃ級車、豐田皇冠、寶馬新３系、奧迪新Ａ６及上海通用別克榮御克萊斯勒的３００Ｃ等等，產(chǎn)品細(xì)分化趨勢明顯。從寶馬狂降開始，今年高檔車大幅降價(jià)已成定局。北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系副教授市場營銷專家薛旭稱，２００５年價(jià)格戰(zhàn)肯定會(huì)更加激烈，但２００６年才是豪華車降價(jià)的高潮。

　　正如ＰＡＧ亞太區(qū)總裁柯力世所說，中國市場是非常重要的，但在中國成功，卻不那么容易。中國的國情是不能忽視的。寶馬在國際任何地方都不承認(rèn)奧迪是對手，但在中國這就讓其吃了大虧。作為先行者的奧迪，成為那些想在中國高檔車市場上分得一杯羹者必須仰視或逾越的大山。在國際上奧迪沒有這樣尊榮的地位。現(xiàn)在寶馬按照中國現(xiàn)狀，將價(jià)格調(diào)整到與奧迪相當(dāng)?shù)膮^(qū)位。目前ＢＭＷ３系價(jià)格３４．８萬～４０．８萬，奧迪Ａ４３１．３６萬～４０．３８萬；ＢＭＷ５系４９．８萬～５９．８萬，奧迪Ａ６ ２８．５７萬～４６．６１萬，可說是市場法則的勝利。

　　市場法則是游戲規(guī)則中最公平、最科學(xué)的，無論對消費(fèi)者，還是對廠家，都是最可接受的規(guī)則。但愿中國的豪車市場，能在摸準(zhǔn)國情脈搏的前提下，依靠市場原則，將價(jià)格游戲玩得更精彩。