唐華：拿明銳當(dāng)靶子大眾養(yǎng)子朗逸要扶正

2008-06-27 22:23:26 來(lái)源：作者：xuewei

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　　那么，大眾為什么要賦予“養(yǎng)子”和親生兒子一樣的地位，而朗逸這個(gè)“養(yǎng)子”又被賦予了什么樣的市場(chǎng)重任？其價(jià)格力的表現(xiàn)和生命周期到底如何呢？

　　大眾同意上述兩款新車掛VW標(biāo)，可以這么理解：合資公司以較低的研發(fā)成本開發(fā)新款，大眾為了自己的戰(zhàn)略利益，承認(rèn)其大眾的品牌地位，得以掌控新品的品牌，這無(wú)疑相當(dāng)于“白揀了一個(gè)大胖小子”（客觀上推遲了合資公司推出自主品牌的進(jìn)程，而且這兩款冠VW標(biāo)的產(chǎn)品并不會(huì)行銷世界，出現(xiàn)影響大眾品牌口碑的事情）

　　而對(duì)于上汽來(lái)說(shuō)，雖然自己生的兒子要送給別人，但是可以掛VW標(biāo)，有利于在短期內(nèi)迅速開拓市場(chǎng)，省心省力（這就相當(dāng)于平常人家的子弟被送入豪門，可以盡享榮耀，但他也不會(huì)再認(rèn)親爹）。一個(gè)要品牌控制權(quán)，一個(gè)圖市場(chǎng)實(shí)惠，中外雙方一拍既合，朗逸就如此幸運(yùn)地掛上VW的金字招牌。

　　明銳再次當(dāng)價(jià)格靶子

　　對(duì)于上海大眾來(lái)說(shuō)，朗逸被賦予了開拓中級(jí)車市場(chǎng)的重任，填補(bǔ)此前大眾嫡系產(chǎn)品在此區(qū)間的空白。如果順利，廠家還希望它可以接力桑塔納系列，成為沖量的中級(jí)主力車型。

　　明白了以上背景，就不難理解朗逸的價(jià)格策略了。朗逸6款車型售價(jià)11.28萬(wàn)-14.98萬(wàn)元，基本上明銳的產(chǎn)品矩陣相對(duì)應(yīng)。如果考慮朗逸較低的研發(fā)成本、技術(shù)含量以及零部件情況，中高配的價(jià)格并不低。但是如果聯(lián)系該車的大眾中級(jí)車的主力定位和合資公司對(duì)其的期望，那么這個(gè)價(jià)格體系也有其合理之處。

　　朗逸和明銳都是4款1.6L和2款2.0L，兩款低配版，兩者的價(jià)格差為1-1.2萬(wàn)元左右，其余4款車型的價(jià)差在1100-3100元；如此緊密的價(jià)格銜接下，朗逸已然對(duì)明銳構(gòu)成沖擊。朗逸的低配版實(shí)施較低價(jià)格，以獲取市場(chǎng)銷量；而中高配版則采取與明銳貼身的作法，以培養(yǎng)其高端的形象。

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