吉利汽車和大搜車“雙繽CP”齊發(fā)力，“真直銷”合作再度深化

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】9月19日，大搜車旗下MCN機構(gòu)車江湖舉辦了一場吉利工廠溯源線上直播活動，并正式推出大搜車聯(lián)合吉利汽車合作定制款車型——吉利繽瑞200T DCT舒享型。從直播主會場連線工廠車間，主播和吉利工程師一同帶領(lǐng)觀眾從車輛外觀講解到焊裝車間，從內(nèi)飾展示到總裝車間，再從車輛性能到內(nèi)裝測試線，全方位了解了吉利繽越 PRO 輕騎士 BSG和繽瑞舒享型“雙繽CP”背后的產(chǎn)品實力和技術(shù)支持。

　　作為大搜車與汽車廠商新零售戰(zhàn)略合作的重要實踐，吉利與大搜車此前的直銷合作引起強烈市場反響，雙方合作的定制車型也受到廣大消費者熱捧，創(chuàng)造了國產(chǎn)車市又一銷量黑馬。可見，在汽車行業(yè)直銷模式是受到市場和用戶檢驗認(rèn)可的行業(yè)創(chuàng)新模式，對于開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時代的汽車銷售新模式有著深遠意義。

　　工廠直播展現(xiàn)產(chǎn)品力  雙繽CP獲用戶青睞

　　“繽瑞的轎跑設(shè)計如何體現(xiàn)?”、“車輛內(nèi)部空間到底有多大?”、“車輛油耗怎么樣?”，在主會場，主持人從繽瑞的外觀設(shè)計與風(fēng)阻、到溜背式車身進行講解，再親身試車，感受車輛內(nèi)部空間與內(nèi)飾。同時，通過同級別車型動力、油耗對比，感知繽瑞舒享型的性能，讓觀眾直觀了解車輛特色與優(yōu)勢。在工廠車間分會場，技術(shù)工程師與主播一同探秘焊裝車間的精密工藝和總裝車間的高度自動化，參觀內(nèi)裝車間的不同路況模擬測試，不少觀眾直呼“太厲害了”、“科技爆棚”、“還想看工廠”。

　　據(jù)介紹，繽瑞200T DCT舒享型以全球車標(biāo)準(zhǔn)打造，在動力、外觀、配置、價格等多個方面均領(lǐng)先同級。動力方面，G-Power 200T發(fā)動機匹配6速雙離合變速箱，最大功率98kW，最大扭矩205N·m，繽瑞舒享型百公里油耗僅5.2L;外觀方面，定位于運動轎跑，整車車身線條流暢舒展，運動感十足;在科技配置上，GKUI智能車機系統(tǒng)可直接通過智能語音控制車窗、天窗、空調(diào)、多媒體和導(dǎo)航，擁有在線音樂、高德導(dǎo)航、4G高速網(wǎng)絡(luò)，并提供5年4G免費流量免費用。

　　此外，由于采用直銷模式，減少了流通環(huán)節(jié)，繽瑞舒享型全國一口價僅需71800元，限時直降20000元，并且有全款、分期和融資租賃三種購車方案可選，同時可享2年0息、融資租賃官方補貼方案。在本次直播過程中，主播還為觀眾帶來了多項購車權(quán)益。除直降20000元優(yōu)惠外，現(xiàn)場下0.1元專屬定金，可享雙繽新車融資租賃方案2000元首付低扣券，并參與抽取精品大獎等。用戶在直播中紛紛表示，“特別劃算”、“心動不如行動”。

　　繽瑞舒享型是大搜車與吉利汽車直銷合作推出的第二款定制車型，此前曾推出吉利繽越PRO輕騎士BSG，并通過工廠直播展示產(chǎn)品和技術(shù)實力，獲得觀眾好評。經(jīng)過幾個月在大搜車渠道的獨家銷售，吉利繽越PRO輕騎士BSG廣受消費者好評，儼然成為國產(chǎn)車黑馬，成就了今年的“網(wǎng)紅爆款”車型。此次合作定制款繽瑞舒享型的正式推出想必將再次讓消費者購車熱情高漲。

　　在汽車市場受疫情沖擊的形勢下，直銷新零售渠道對于汽車廠商突破銷量瓶頸、實現(xiàn)銷量增長有重要作用，而推出定制款車型并采用一口價，也為大搜車的新零售網(wǎng)絡(luò)帶來產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，大搜車通過直播的形式對汽車廠商形成營銷賦能，和消費者之間產(chǎn)生更直接互動，帶動消費者線上購車，緊跟當(dāng)下消費者認(rèn)知和消費習(xí)慣，為創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時代的新型汽車銷售模式奠定基礎(chǔ)。

　　直銷+直播：吉利與大搜車開創(chuàng) 互聯(lián)網(wǎng)賣車新模式

　　消費者購車通常會經(jīng)歷“比車、比價、體驗、交付”四個階段。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅曾分析認(rèn)為，“之前消費者買車這四個環(huán)節(jié)往往都是在線下門店進行，但是如果廠商將汽車價格定為一口價，且有專業(yè)人士在線上對車體優(yōu)劣勢以及零部件直播分享，那么之后比車與比價這兩個環(huán)節(jié)也就可以在線上完成，線下門店也就只要負(fù)責(zé)體驗與交付環(huán)節(jié)。” 的確如同姚軍紅所說，通過直銷與直播，大搜車開創(chuàng)了一種互聯(lián)網(wǎng)賣車新模式。

　　在這個模式中，“真直銷”和“一口價”作為直播的供應(yīng)鏈對帶貨起到關(guān)鍵作用。消費者不必前往線下進行比車和比價，就可以直接通過直播全方位了解汽車性能和產(chǎn)品優(yōu)勢，在直播過程中，釋放購車優(yōu)惠和福利成為吸引消費者購車的一個重要因素。而線上線下無縫銜接的購車方式，也改造了完全依靠線下的傳統(tǒng)購車模式。消費者線上下單后，通過大搜車線上線下一體化的銷售系統(tǒng)，和遍布全國2000個區(qū)縣的數(shù)千家社區(qū)店，直接可以在線下門店提車，給消費者帶來了更優(yōu)的購車體驗。

　　此外，在該模式下，由于沒有中間環(huán)節(jié)參與，大搜車數(shù)字化的新零售網(wǎng)絡(luò)，對消費者的消費喜好能夠形成數(shù)據(jù)沉淀，幫助汽車廠商及時洞察用戶需求，驅(qū)動產(chǎn)品升級，改進產(chǎn)品設(shè)計和制造，建立以用戶為中心的生產(chǎn)銷售模式。

　　此次工廠溯源直播活動，雙繽CP一齊發(fā)力，通過實踐再次驗證了以“真直銷、一口價”為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)購車模式的前瞻性。未來，隨著大搜車與汽車廠商直銷新零售合作的不斷拓展和加深，也將進一步推進我國汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革。