東風(fēng)輕型車強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)輕卡營(yíng)銷新風(fēng)尚

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】關(guān)注卡友圈的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近鵬沖真的是火了，他先是通過東風(fēng)輕型車的一檔超級(jí)主播選拔大賽出圈，后又參與了不少車企的宣傳活動(dòng)。鵬沖的大火，除了他個(gè)人強(qiáng)大的魅力，也少不了參與超級(jí)主播選拔大賽帶來的巨大曝光量加持。

　　東風(fēng)凱普特星云造“星”計(jì)劃超級(jí)主播選拔大賽自10月底啟動(dòng)海選以來，引發(fā)業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，截止到12月初，已收獲超1000萬的曝光量。洋蔥商用車作為比賽的協(xié)辦方，全程關(guān)注賽事熱度升級(jí)，并見證了這場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚的營(yíng)銷活動(dòng)與東風(fēng)凱普特星云一同成功出圈。

　　創(chuàng)新與突破，引領(lǐng)輕卡營(yíng)銷新風(fēng)尚

　　近年經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，但輕型車市場(chǎng)處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可謂“風(fēng)景獨(dú)好”，也因此更多廠商布局輕型車市場(chǎng)想占據(jù)一席之地，如何強(qiáng)勢(shì)破圈，成了一道必答題。

　　作為輕型車市場(chǎng)的常青樹，東風(fēng)輕型車的表現(xiàn)毫無疑問，一直名列前茅，為了進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，早在疫情肆虐期間，便已經(jīng)開始探索全新的營(yíng)銷方式，比如通過銷售顧問網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的形式，為客戶講解產(chǎn)品信息以及最新的購(gòu)車優(yōu)惠政策，通過抖音趣味內(nèi)容打造實(shí)現(xiàn)車型傳播。另外，東風(fēng)輕型車還大力讓價(jià)用戶，針對(duì)多款車型給予實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金優(yōu)惠，且推出更加合理化的金融政策服務(wù)，與卡友一同共克時(shí)艱，助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

　　造“星”計(jì)劃更是將東風(fēng)輕型車的營(yíng)銷熱度推向高潮。一直以來，新車上市前可以開展的營(yíng)銷方式是有限的，往往通過靜態(tài)點(diǎn)評(píng)、試駕體驗(yàn)等形式進(jìn)行預(yù)熱傳播，依靠媒體聲音逐漸擴(kuò)散到受眾當(dāng)中，而造“星”計(jì)劃不同于傳統(tǒng)的方式，自開展以來，顯示出輻射范圍廣、受眾基礎(chǔ)大、行業(yè)屬性強(qiáng)等多方位優(yōu)勢(shì)，并直接打破用戶壁壘，讓用戶主動(dòng)參與，主動(dòng)挖掘，并成功為“星云”進(jìn)行有溫度有感情的亮點(diǎn)內(nèi)容輸出。

　　例如，海選階段，選手們紛紛腦洞大開，將“星云”與“幸運(yùn)”相結(jié)合，不僅傳播了車型名稱，還自發(fā)地為車型賦予了新意，開上一輛東風(fēng)凱普特星云，就會(huì)有幸運(yùn)一路相伴。在半決賽中，選手們圍繞自身故事出發(fā)，彰顯了卡友文化的豐富性和與時(shí)俱進(jìn)性，并為“星云”賦予了高能用車伙伴的新定義。而在總決賽中，選手們更是各顯神通，從不同的角度切入，為新標(biāo)桿輕卡東風(fēng)凱普特星云實(shí)力代言。東風(fēng)凱普特星云也憑借此全新的營(yíng)銷方式，一度成為網(wǎng)紅輕卡的代表。

　　產(chǎn)品先行，為營(yíng)銷“護(hù)航”

　　當(dāng)然，想要營(yíng)銷“出圈”，扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)必不可少。在產(chǎn)品方面，東風(fēng)輕型車以“聚焦客戶、突破轉(zhuǎn)型”為方向指導(dǎo)，努力打造客戶體驗(yàn)領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)全價(jià)值鏈體系競(jìng)爭(zhēng)力。

　　根據(jù)“163倍增計(jì)劃”，東風(fēng)輕型車計(jì)劃在5年內(nèi)打造10余款全新車型，瞄準(zhǔn)新能源LCV行業(yè)第一目標(biāo)，強(qiáng)化EV產(chǎn)品布局，并積極導(dǎo)入全新一代戰(zhàn)略輕卡東風(fēng)凱普特星云，通過平臺(tái)化建立提高通用化，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量水平達(dá)成國(guó)內(nèi)輕型商用車領(lǐng)域第一。

　　由此可見，東風(fēng)凱普特星云被給予重大厚望，在可靠性、安全性、舒適性、智能化等方面全面提升。研發(fā)之初便導(dǎo)入東風(fēng)和日產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過大量用戶典型工況調(diào)研和市場(chǎng)路譜采集，為整車可靠性目標(biāo)達(dá)成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);應(yīng)用數(shù)字化樣車DMDR技術(shù)，在工程樣車試制前，先后進(jìn)行多輪數(shù)字化樣車迭代設(shè)計(jì)，大幅提升設(shè)計(jì)質(zhì)量，節(jié)省開發(fā)成本。

　　在造型上，新車采用 “蝶翼式”前臉，種新穎、時(shí)尚、前衛(wèi)，高度符合新一代輕卡用戶的審美;乘用化的全景座艙，帶給用戶愉悅駕乘和高度舒適性，讓人愛不釋手。在動(dòng)力方面，采用雷諾、日產(chǎn)、康明斯、法士特、德納等全球領(lǐng)先動(dòng)力總成，可滿足定制化、優(yōu)質(zhì)化需求，保證動(dòng)力澎湃，保障高效出勤。多功能方向盤、整體式電動(dòng)可調(diào)節(jié)后視鏡、全液晶儀表盤、10.1寸中控大屏、智能流媒體內(nèi)后視鏡等科技配置也是一應(yīng)俱全。

　　除了考慮卡友們的需求，東風(fēng)凱普特星云還能滿足企業(yè)客戶的車隊(duì)管理需求。在車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的幫助下，可以提供大數(shù)據(jù)分析、遠(yuǎn)程鎖車、車輛追蹤、軌跡查詢、標(biāo)定下載、車隊(duì)管理和開放式智能通信功能等服務(wù)，提升輕型商用車的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

　　正是憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力，東風(fēng)凱普特星云才有信心邀約廣大卡友參與造“星”計(jì)劃，實(shí)地考察體驗(yàn)進(jìn)行口碑輸出。而在比賽現(xiàn)場(chǎng)，20位參賽選手也都對(duì)新車贊不絕口，認(rèn)為它“有顏有實(shí)力，必能大賣”。

　　傳遞卡友精神，強(qiáng)化品牌溫度

　　除了進(jìn)行車型和品牌內(nèi)容輸出，東風(fēng)輕型車也希望藉由造“星”計(jì)劃，能夠與卡友們建立更緊密的聯(lián)系，并嘗試玩轉(zhuǎn)更年輕、更多元的互動(dòng)營(yíng)銷模式，更好地為卡友服務(wù)。

　　在大多數(shù)人眼中，卡車司機(jī)工作辛苦，社會(huì)地位一般，開車路上也多遵循“遠(yuǎn)離卡車司機(jī)”這個(gè)不成文的規(guī)則。比賽中卡友們紛紛對(duì)此暢所欲言，例如選手潘金龍坦言卡車司機(jī)是非常重視安全的，鐘海波表示每隔兩到三天就要驅(qū)車300多公里前往大山深處為留守老人送面條，98后網(wǎng)紅女司機(jī)張娜則每天需要面對(duì)網(wǎng)上眾多質(zhì)疑她作秀賺流量的聲音……顯然，通過這場(chǎng)比賽，讓更多人看到新時(shí)代下卡車司機(jī)的新風(fēng)貌，他們雖然生活忙碌，卻一直在默默奉獻(xiàn)，為家人提供懷抱，為他人帶來溫暖。

　　以卡友(客戶)為中心，一直是東風(fēng)輕型車奉行的標(biāo)準(zhǔn)，2004年“真美滿”服務(wù)品牌誕生，著力升級(jí)服務(wù)能力來強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，通過1網(wǎng)4S+二網(wǎng)專業(yè)站模式，覆蓋東風(fēng)客戶面積超過98%;通過推進(jìn)培訓(xùn)下沉一線，建立二級(jí)培訓(xùn)中心和布局處理清灰中心，保障車輛出勤無憂;同時(shí)，整個(gè)東風(fēng)輕型車網(wǎng)絡(luò)還全面啟動(dòng)了人車店的形象煥新，讓客戶感官體驗(yàn)和實(shí)際感知的都是煥然一新的服務(wù)。

　　正是基于這樣的思路，造“星”計(jì)劃才能成為卡友交流的盛宴，多位參賽選手坦言，這樣的營(yíng)銷形式，既新穎又有話題度。可以說，只有一個(gè)落到實(shí)處，處處為卡友著想的營(yíng)銷活動(dòng)，才能發(fā)揮其最大的價(jià)值。東風(fēng)輕型車此次開展造“星”計(jì)劃，不僅提供了車型營(yíng)銷新思路，更強(qiáng)化了品牌與用戶之間的情感紐帶，可謂一舉多得。

　　寫在最后：

　　短視頻時(shí)代的到來，造就了越來越多“一夜暴富”的奇跡。追根到底，能在這個(gè)時(shí)代一炮而紅的人或物，想必都是經(jīng)過足夠時(shí)間的沉淀、同行業(yè)的比拼、大眾的評(píng)價(jià)，才能夠順利完成“出道”。東風(fēng)凱普特星云憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品，開創(chuàng)先河的營(yíng)銷方式，緊隨行業(yè)法規(guī)的實(shí)力，順利完成出道。東風(fēng)凱普特星云造“星”計(jì)劃之所以成功，想必與“天時(shí)地利人和”密不可分。

　　據(jù)了解，全新一代戰(zhàn)略輕卡“東風(fēng)凱普特星云”即將于本月正式上市，值得期待!