渠道共享+合作優(yōu)先 北汽華為開啟“開掛”人生

好的婚姻是雙方相互欣賞、彼此成就，企業(yè)之間的合作也是如此。從聯(lián)合造車到深度合作，北汽新能源正與華為開啟一段“開掛”人生。

9月26日，北汽新能源與華為在京簽署全面業(yè)務(wù)深化合作協(xié)議，雙方將在電動(dòng)汽車關(guān)鍵系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)、整車產(chǎn)品開發(fā)、品牌營銷與渠道共享、用戶引流與運(yùn)營等方面開展全面合作，聯(lián)合打造“面向下一代的世界級(jí)智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車”。

利好消息一經(jīng)放出，次日北汽藍(lán)谷開盤一字漲停。截至收盤，北汽藍(lán)谷依然漲停，股價(jià)報(bào)13.16元/股，總市值達(dá)到564億元。

一位是我國首家獨(dú)立運(yùn)營的新能源汽車大佬，另一位是全球領(lǐng)先的ICT信息通信技術(shù)解決方案提供商，兩位不同行業(yè)的翹楚走到一起，讓人不禁發(fā)出疑問：他們是如何從相知相識(shí)，步入“婚姻殿堂”的？他們的聯(lián)合，又將給新能源汽車市場(chǎng)帶來什么樣的變數(shù)？

可以“同吃同住”，也曾“互拍桌子”

事實(shí)上，北汽與華為走在一起并非偶然。早在2017年，北汽就與華為簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。此后，還聯(lián)合設(shè)立“1873戴維森創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，命名包含了對(duì)電動(dòng)汽車鼻祖——羅伯特?戴維森的致敬，雙方立志深挖智能網(wǎng)聯(lián)前瞻性技術(shù)，對(duì)未來智能電動(dòng)出行重新定義。

據(jù)介紹，在極狐阿爾法S 華為HI版項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，兩方的工程師經(jīng)常同吃同住，一起辦公，辦事流程全面打通，技術(shù)問題合作攻關(guān)。這樣不同于原有甲乙方或供應(yīng)商的關(guān)系類型，是北汽與華為自創(chuàng)的全新模式。

當(dāng)然，研發(fā)畢竟不是度蜜月，合作少不了爭(zhēng)執(zhí)與磨合。造車本就是門精細(xì)活兒，從整體懸架調(diào)校，到單體攝像頭的設(shè)計(jì)，每一點(diǎn)都是反復(fù)推敲后的結(jié)果。

戴維森創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室工程師周工曾表示：“有時(shí)，僅僅為了一個(gè)細(xì)節(jié)，工程師們可以互相拍桌子?！逼鋵?shí)，在筆者看來，正是由于這份執(zhí)著，才有了純電轎車阿爾法S 華為HI版的問世，用戶才最終得以享有良好的用車體驗(yàn)。

沒錯(cuò)，他們有個(gè)“孩子”

在2019年的上海車展上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍就提到過，華為與北汽兩個(gè)合作伙伴，要造一部世界級(jí)好車。

2021年，這部車終于來了。

4月17日晚，北汽藍(lán)谷旗下高端新能源汽車品牌ARCFOX極狐舉行上市發(fā)布會(huì)，阿爾法S正式上市，入門版車型僅售25.19萬元，華為HI版（包括基礎(chǔ)版和高階版）則要貴些，分別為38.89萬元和42.99萬元。

從定價(jià)區(qū)間來看，阿爾法S 華為HI版的定價(jià)與特斯拉Model Y（詢底價(jià)|查參配）選裝FSD后的價(jià)格相當(dāng)。

也就是說，這款車將直接向特斯拉Model Y發(fā)起挑戰(zhàn)。

那么，這款車產(chǎn)品力究竟如何呢？

硬件方面，阿爾法S華為HI版是首個(gè)搭載量產(chǎn)激光雷達(dá)的智能汽車。具體而言，包括3個(gè)激光雷達(dá)、13個(gè)攝像頭、6個(gè)毫米波雷達(dá)、12個(gè)超聲波雷達(dá)。此外，阿爾法S華為HI版搭載的超級(jí)中央超算ADCSC，可支持400TOPS/800TOPS兩檔算力。

軟件方面，該車是首款搭載華為鴻蒙OS及智能駕駛?cè)珬＝鉀Q方案ADS的量產(chǎn)車型，也是具備城區(qū)智能駕駛能力的全球量產(chǎn)第一車。在極狐公布的上海公開試乘視頻中，阿爾法S的HI版車型對(duì)紅綠燈啟停、無保護(hù)左轉(zhuǎn)、避讓路口車輛、禮讓行人、變道等場(chǎng)景均做到了穩(wěn)定操控，扎實(shí)駕馭。

華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍早就講過，華為智能駕駛能夠在市區(qū)做到1000公里的智能駕駛?，F(xiàn)在看來，徐董所言果然不虛。

值得說道的是，除了性能強(qiáng)大外，阿爾法S華為HI版的智能駕駛安全性也是很讓人放心的。不同于造車新勢(shì)力，北汽在新興技術(shù)方面更看重其穩(wěn)定性，極力降低故障率。北汽藍(lán)谷與麥格納聯(lián)合打造的首款全冗余架構(gòu)的BE21電動(dòng)硬件平臺(tái)，對(duì)許多項(xiàng)功能都有備份，且智能駕駛相關(guān)硬件成熟度也要更高。

此外，華為在智能駕駛領(lǐng)域也更偏向穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格，沒有盲目追求更高階的智能駕駛級(jí)別，而是在致力于實(shí)現(xiàn)范圍更大的相對(duì)成熟的智能駕駛。

據(jù)透露，阿爾法S華為HI版的這套智能駕駛系統(tǒng)，北上廣深的車主們將可以率先享受到，隨后主要的一二線城市也將陸續(xù)覆蓋到。目前，大城市由于牌照政策要求，大量的中青年群體都在抓緊入手新能源汽車。阿爾法S 華為HI版，手握多個(gè)“第一”和“首個(gè)”，很有可能成為這一群體的“真香車”優(yōu)選。

CP升級(jí)之后，是什么樣？

北汽和華為，真的就像一對(duì)CP，不僅有著深厚的“感情基礎(chǔ)”，而且還有“愛的結(jié)晶”。此次合作升級(jí)，北汽新能源將與華為形成互為優(yōu)先的伙伴關(guān)系，在多個(gè)領(lǐng)域展開合作。

比如在聯(lián)合品牌營銷方面，雙方將實(shí)現(xiàn)營銷渠道共享，產(chǎn)品可以在華為線上、線下渠道銷售。根據(jù)公告內(nèi)容，已經(jīng)發(fā)布的HI版在今年就可實(shí)現(xiàn)線上線下渠道銷售合作。

其實(shí)，根據(jù)之前的規(guī)劃，2021年，極狐已經(jīng)在全國范圍內(nèi)加速銷售渠道布局，計(jì)劃將在北京、上海、廣州等核心重點(diǎn)城市開設(shè)100家門店，2022開設(shè)150家門店。如今有了華為多渠道加持，阿爾法S的起量以及渠道的鋪設(shè)都有望大大加快。

此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，雙方也將有新動(dòng)作。公告顯示，雙方將形成適用于聯(lián)合品牌產(chǎn)品開發(fā)的聯(lián)合運(yùn)作機(jī)制。雙方還將制定聯(lián)合的產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目管理體系和流程，保障合作項(xiàng)目進(jìn)度。尤其在智能網(wǎng)聯(lián)汽車業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，二者將共同探討，開展聯(lián)合開發(fā)、測(cè)試和驗(yàn)證，具體合作內(nèi)容由雙方另行協(xié)商約定。

一直以來，華為有著智能汽車領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其能夠?qū)⒓す饫走_(dá)硬件和智能駕駛系統(tǒng)涉及的算法算力一并解決；而在5G通信、人工智能芯片、云、操作系統(tǒng)等方面的積累，也使得華為在智能網(wǎng)聯(lián)的底層架構(gòu)上掌握先機(jī)。

比如在阿爾法S 華為HI版上，華為就將鴻蒙OS智能互聯(lián)系統(tǒng)無縫接入，并搭載麒麟990A座艙芯片，支持24個(gè)應(yīng)用生態(tài)，包括高德地圖、酷狗音樂、華為音樂、網(wǎng)易云音樂、優(yōu)酷、嗶哩嗶哩等年輕人最愛玩的應(yīng)用。

可以預(yù)見，雙方的聯(lián)合運(yùn)作機(jī)制落地后，華為將更緊密介入極狐產(chǎn)品研發(fā)過程，賦能傳統(tǒng)座艙，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉焖熊嚻蠖荚谧非蟮闹悄茏摗?/p>

寫在最后

近年來，北汽新能源已成為電動(dòng)汽車領(lǐng)域的重要話事人之一。憑借多年來積攢下的技術(shù)儲(chǔ)備和資金、人才實(shí)力，其在三電、智能網(wǎng)聯(lián)、整車制造等方面實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)自主創(chuàng)新與突破。由于較早布局，北汽新能源甚至還在純電領(lǐng)域創(chuàng)造過“連續(xù)7年銷冠”的神話。

如今，正值汽車產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)車到智能網(wǎng)聯(lián)汽車、交通工具到出行服務(wù)、單車智能到智慧城市大變革的拐點(diǎn)期，智能網(wǎng)聯(lián)、5G通信頭部企業(yè)華為與北汽的聯(lián)合，極有可能顛覆現(xiàn)有汽車市場(chǎng)格局。

過去的百年，都是大眾、豐田、福特這些老牌跨國車企爭(zhēng)奇斗艷。下一個(gè)百年，又有誰會(huì)勇立潮頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？

舊的可以變成新的，新的也可以變成舊的。

世界是嶄新的，一切尚未命名。