專訪企業(yè)家劉榮學(xué) 成功創(chuàng)業(yè)背后的故事

　　走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)威俊中牟4S店，整面的落地玻璃下，一輛輛面向不同需求嶄新的展車，流暢優(yōu)美的線條，現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，很難讓人相信這是一家開在縣城的4S店，而它已走過(guò)10年的光陰。東風(fēng)日產(chǎn)鄭州威俊汽車中牟店成立于2013年，從成立之初的年銷售不足300臺(tái)，到目前年銷量已破千臺(tái)。截止2022年，已累計(jì)銷售7000余臺(tái)車輛，多年來(lái)一直是中牟規(guī)模以上企業(yè)，連續(xù)多年增速超過(guò)30%以上。這些傲人的成績(jī)背后離不開一個(gè)人，那就是鄭州威駿汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉榮學(xué)。

鄭州威眾汽車銷售有限公司董事長(zhǎng)劉榮學(xué)

　　天道酬勤 精英創(chuàng)富

　　企業(yè)的成長(zhǎng)離不開掌舵者的智慧。該公司董事長(zhǎng)劉榮學(xué)，正是這樣一個(gè)勇于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐的夢(mèng)想家。劉榮學(xué)，2008年畢業(yè)于河南科技大學(xué)車輛工程專業(yè)，從小喜歡汽車的他很快適應(yīng)汽車行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，先后做過(guò)銷售督導(dǎo)、市場(chǎng)專員、車輛總裝工程師，擁有技術(shù)及市場(chǎng)銷售領(lǐng)域豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟知汽車企業(yè)管理流程。有些人注定生來(lái)身披星光，有著更大的夢(mèng)想。2012年6月3日，天津衛(wèi)視·東風(fēng)日產(chǎn)《老板是怎樣煉成的》啟動(dòng)儀式暨東風(fēng)日產(chǎn)精英創(chuàng)富戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開。東風(fēng)日產(chǎn)開創(chuàng)行業(yè)先河，面向社會(huì)精英推出精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，以創(chuàng)新性的渠道開拓模式加快向三四線“藍(lán)海”市場(chǎng)掘金，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)品牌與產(chǎn)品的渠道下沉，并加速向百萬(wàn)年產(chǎn)銷量進(jìn)軍。在大學(xué)期間便懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想的劉榮學(xué)毅然決然報(bào)名了，“天道酬勤”是他的創(chuàng)業(yè)宣言。最終在北京、上海、成都、廣州、鄭州五地上萬(wàn)的選手的激烈爭(zhēng)奪中，劉榮學(xué)脫穎而出取得了總冠軍，他也成為了東風(fēng)日產(chǎn)精英創(chuàng)富第一店的店主。

《老板是怎樣練成的》啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)照片

　　及時(shí)復(fù)盤 以智守業(yè)

　　萬(wàn)事開頭難，在創(chuàng)業(yè)初期劉榮學(xué)也遭遇到不少棘手的境況。創(chuàng)業(yè)第2年，2014年起汽車市場(chǎng)進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)2年的寒冬，很多品牌的4S店因?yàn)閹?kù)存偏高、現(xiàn)金流緊張，導(dǎo)致汽車市場(chǎng)一片哀鴻遍野，許多品牌倒閉關(guān)門或被迫轉(zhuǎn)賣。當(dāng)時(shí)劉榮學(xué)的4s店庫(kù)存偏高，日常可用現(xiàn)金流剛30萬(wàn)左右，再疊加銷售淡季，內(nèi)外因夾擊下極易出現(xiàn)不能及時(shí)按時(shí)歸還銀行貸款的情況。那時(shí)的劉榮學(xué)整日皺眉蹙眼，人也一下子滄桑了很多。店里因資金問(wèn)題每日如履薄冰，每時(shí)每刻他都為還銀行貸款而擔(dān)心。他清晰地回憶道，最驚險(xiǎn)的是2014年10月12日那天，當(dāng)天有一筆30萬(wàn)三方貸款到期要還款，但原先預(yù)估金九銀十的市場(chǎng)并沒(méi)有如期到來(lái)，各品牌銷量極差，銀行的貸款密集到期。幸運(yùn)的是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)努力，終于在下班前成功交車1臺(tái)，剛好于5點(diǎn)前把銀行貸款還上。他動(dòng)容地說(shuō)到，如果當(dāng)時(shí)逾期了后果真的不堪設(shè)想。此事過(guò)后他深刻認(rèn)識(shí)到，在以后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，安全的現(xiàn)金流保障比盈利更為重要！的確，成功的企業(yè)家不但要銳意進(jìn)取，更要學(xué)會(huì)及時(shí)復(fù)盤，要會(huì)創(chuàng)業(yè)，更要會(huì)智慧守業(yè)。

威駿中牟專營(yíng)店照片（2021年改為威俊中牟專營(yíng)店）

　　東風(fēng)商城 一站服務(wù)

　　如今，劉榮學(xué)的兩家公司已經(jīng)邁入穩(wěn)定狀態(tài)。他成功完成投資僅300萬(wàn)成功運(yùn)作雙品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投資當(dāng)年盈利的高增速以及2年實(shí)現(xiàn)300%的投資回報(bào)率。對(duì)于未來(lái)的布局，他已經(jīng)有了清晰的藍(lán)圖。2023年劉榮學(xué)打算在中牟縣投資成立東風(fēng)汽車商城，進(jìn)行車商城周邊配套服務(wù)。具體舉措為打造汽車一站式服務(wù)，進(jìn)行異業(yè)合作，增加購(gòu)車及維修補(bǔ)貼以及開設(shè)汽車展銷會(huì)等，從而進(jìn)一步提高車主用車業(yè)務(wù)效率，完善用車相關(guān)服務(wù)，便民的同時(shí)與車主建立強(qiáng)聯(lián)結(jié)。東風(fēng)汽車商城集合了東風(fēng)旗下15個(gè)品牌的所有主銷車型，整合東風(fēng)旗下資源，以“集團(tuán)軍”的形象和優(yōu)勢(shì)，集中一體化經(jīng)營(yíng)東風(fēng)多品系品牌，打造東風(fēng)品牌集聚地，強(qiáng)化品牌宣傳與客戶服務(wù)。他相信中牟東風(fēng)汽車商城的成功創(chuàng)立，能起到下沉市場(chǎng)購(gòu)車用車一站式閉環(huán)打造的示范作用，增強(qiáng)宣傳東風(fēng)品牌形象，進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)貣|風(fēng)客戶基盤，從而帶動(dòng)中牟縣經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、民生效益。

東風(fēng)汽車商城案例

　　路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成。劉榮學(xué)認(rèn)為真正的優(yōu)秀不是別人逼出來(lái)的，而是自己與自己的死磕。未來(lái)之路漫漫，夢(mèng)想從未散場(chǎng)，他將繼續(xù)精益求精再創(chuàng)人生之輝煌！（文/李澤涵）