高爾夫咸魚翻身 銷量月均90輛增至500輛
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來自經(jīng)銷商、北京市場、全國市場的數(shù)據(jù)都顯示,高爾夫好賣了!“2003年7月15日高爾夫上市后的半年里,我們店每個月的銷量只有幾輛車,今年上半年我們店的月平均銷量已經(jīng)達(dá)到了60輛左右?!?A target=_blank>一汽大眾經(jīng)銷商海聯(lián)力通營銷總監(jiān)張家峰興奮地對記者表示。“高爾夫在北京的銷量已經(jīng)從2003年的月平均90輛左右提高到現(xiàn)在的月平均500輛左右?!?A target=_blank>一汽大眾華北商務(wù)代表處北京區(qū)銷售經(jīng)理邱明亮表示?!案郀柗蛟谌珖匿N量已經(jīng)從2003年的月平均1000輛左右提高到目前的月平均2000輛左右?!?a target="_blank" class="cmsLink">一汽大眾市場部部長王楓表示。
今年高爾夫確實好賣了,但作為一款全球銷量超過2000萬輛,比甲殼蟲銷量還大的經(jīng)典車型為何到了中國市場后經(jīng)歷了一段時間銷量不佳的陣痛后銷量才逐漸上升呢?就此記者采訪了相關(guān)人士。
■北京市場從月均90輛到月均500輛
據(jù)了解,高爾夫在剛剛上市后的半年內(nèi),在北京市場的銷售情況一直不理想。亞之杰伯樂店總經(jīng)理谷亞雷說:“2003年的月均銷量不超過15輛,今年上半年月均銷量已經(jīng)超過50多輛,4月份我們賣了80多輛?!?
海聯(lián)力通營銷總監(jiān)張家峰表示:“1~7月份我們店高爾夫的銷量為430輛左右,這個數(shù)字相當(dāng)于我們店2003年和2004年高爾夫的總進(jìn)貨量。高爾夫剛上市時,我們店的月銷量常為一兩輛?!?
一汽大眾華北商務(wù)代表處北京區(qū)銷售經(jīng)理邱明亮表示:“高爾夫在北京市場的銷量增長可以分幾個階段,2003年7月到2003年年底月均銷量在90輛左右,2004年上半年月平均銷量在130~140輛左右,2004年下半年的月平均銷量在280輛左右,而今年上半年的月均銷量已經(jīng)達(dá)到500輛左右,高爾夫的銷量基本每半年就有翻番的增長?!?
█高爾夫?qū)儆诼裏彳囆?
“在中國市場高爾夫?qū)儆诼裏彳囆停淦焚|(zhì)得到市場的認(rèn)可需要一定的時間。高爾夫的樸實耐用的品質(zhì)和較高的科技含量,逐漸為更多的消費者所了解和認(rèn)可了?!鼻衩髁帘硎?。王楓也表示:“高爾夫熱銷的主要原因還是車本身的品質(zhì)逐漸贏得了市場的認(rèn)可?!?
口碑傳播對于高爾夫也是非常重要的。據(jù)了解第一批購買高爾夫的用戶往往是具有國外特別是歐洲工作經(jīng)歷的。“有些在歐洲工作過的消費者得知高爾夫國產(chǎn)后,來店挑好了型號就買,因為他們感受過歐洲的高爾夫文化?!惫葋喞妆硎尽5谝慌徺I高爾夫的用戶對高爾夫的品牌傳播起到了很好的口碑傳播作用。
一位上海大眾的經(jīng)銷商表示,高爾夫剛上市時的銷售情況有些像目前的途安,途安目前的購買用戶基本是有過國外工作經(jīng)歷或者感受過國外汽車市場的人,在國外很多消費者不買帕薩特而買途安,消費者對汽車要有一定時間的了解、認(rèn)可的過程,高爾夫這款經(jīng)典車型被消費者認(rèn)可是必然的。
■價格比上市時便宜近2.5萬元
另外,在價格方面,高爾夫價格也比剛上市時便宜了近2.5萬元。價格的降低確實促進(jìn)了銷售。
上海大眾的一位經(jīng)銷商表示,高爾夫的價格特別是03款高爾夫的價格突破12萬元之后,已經(jīng)進(jìn)入POLO的價格區(qū)間,一些購買Polo的用戶轉(zhuǎn)而購買了高爾夫,因為高爾夫比Polo更寬敞,性價比高。
■兩廂車逐漸得到市場認(rèn)可
“高爾夫剛上市時不好賣主要原因是兩廂車還沒有得到市場的認(rèn)可?!蓖鯒鬟@樣解釋高爾夫剛上市時為何賣得不理想。博瑞祥恒銷售總監(jiān)焦學(xué)志表示:“高爾夫剛上市時的銷售情況有點像現(xiàn)在的開迪,那時消費者還不認(rèn)可兩廂車。”
業(yè)內(nèi)專家指出,今年國內(nèi)汽車市場逐漸成熟,消費者對兩廂車認(rèn)識也發(fā)生了改變,兩廂車更多地與時尚聯(lián)系起來。一位廣州本田的經(jīng)銷商表示,當(dāng)時三廂飛度上市之前,廣州本田曾經(jīng)在全國市場作過調(diào)查,調(diào)查顯示當(dāng)時在全國的中小城市三廂車更能得到消費者的認(rèn)可,但是在北京等大城市,兩廂車消費者更喜歡,飛度的兩廂車銷售明顯好于三廂車。
■高爾夫供貨不足影響銷售
據(jù)了解,目前北京市場上高爾夫的銷量受到供貨不足的很大影響,高爾夫很多車型沒有現(xiàn)車,由于等待的時間過長很多消費者選擇了購買其他車型。一汽大眾市場部部長王楓表示:“現(xiàn)在的某些車型缺貨的狀態(tài)是暫時的,一汽大眾正進(jìn)行生產(chǎn)的組織,今年八九月份的供貨會好轉(zhuǎn)?!?
“截至7月28日,今年高爾夫的實際交付量是10700輛,已經(jīng)完成了今年全年計劃的67%。在銷量上,高爾夫是上半年一汽大眾最滿意的車型,預(yù)計今年的銷量將超過2萬輛?!币黄蟊娛袌霾坎块L王楓表示。
■兩廂車市場競爭更加激烈
今年一些廠家也推出了很有競爭力的兩廂新車如雪佛蘭的樂騁、東風(fēng)日產(chǎn)的騏達(dá)。一位東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商表示,由于在11~15萬元之間具有競爭力的兩廂車還不是很多,騏達(dá)上市后一方面給消費者提供了更多的選擇,另一方面也必將和高爾夫形成較強(qiáng)的競爭,而隨著兩廂車逐漸被消費者認(rèn)可,會有更多的國內(nèi)廠家推出有競爭力的兩廂車,兩廂車市場的競爭會更加激烈。
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