東風(fēng)標(biāo)致206：操控制勝銳意進(jìn)取
標(biāo)致206正在創(chuàng)造國(guó)內(nèi)兩廂轎車市場(chǎng)新的銷售奇跡。
2005年11月收取訂金，2006年3月上市，到今年5月才開始市場(chǎng)推廣，標(biāo)致206真正與消費(fèi)者親密接觸的時(shí)間不過(guò)幾個(gè)月，但銷售態(tài)勢(shì)之好出乎人們意料。
在東風(fēng)標(biāo)致標(biāo)龍京津經(jīng)銷店，店員介紹，該店在下線前共收到訂單110張，現(xiàn)在每個(gè)月交付用戶60輛，新接到的訂單也在60輛左右，和新增訂單大致持平，銷售處于良性循環(huán)。
206的實(shí)際用戶并不是以女性為主，購(gòu)買206的男女比例是7：3，這個(gè)比例與中國(guó)轎車市場(chǎng)購(gòu)買性別整體比例大致相同。現(xiàn)在店內(nèi)307和206的銷售比例大約在6：4，銷售人員相信不久二者會(huì)持平。
從市場(chǎng)反饋來(lái)看，206的實(shí)際受眾與廠家當(dāng)初市場(chǎng)定位完全一致：剛參加工作不久的年輕人，經(jīng)濟(jì)能力有限，有活力，愛運(yùn)動(dòng)，不需要太多功能的代步工具。實(shí)際上，206是一個(gè)講究實(shí)際的小車，前車窗是電動(dòng)，后車窗手搖，許多人對(duì)此不理解，這是因?yàn)槠渲饕ㄎ荒繕?biāo)是單身貴族或者是二人世界。
由于在一款較小車上配備1.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，206動(dòng)力顯得相當(dāng)充足。消費(fèi)者對(duì)206贊不絕口的一點(diǎn)就是它的動(dòng)力和操控性。此外，206和307一樣，也是每1.5萬(wàn)公里做一次保養(yǎng)，這無(wú)形中減少了消費(fèi)者的購(gòu)車使用成本。
根據(jù)消費(fèi)者在北京市區(qū)測(cè)試，即使在擁堵情況下，標(biāo)致206百公里油耗在7.5升左右，這個(gè)成績(jī)?cè)谕帕寇囆椭幸呀?jīng)非常理想。206的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于它與歐洲市場(chǎng)上的原型車幾乎沒有任何區(qū)別，現(xiàn)階段其國(guó)產(chǎn)化率在55%，這也是促成購(gòu)買的一個(gè)因素。
與206最為接近的選手是大眾Polo，同樣是行銷歐洲的經(jīng)典兩廂車，206的最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1.6升排量采用Tiptronic手自一體變速箱的206價(jià)格在11萬(wàn)元左右，而相同配置的Polo則貴得多，需要14萬(wàn)元。
面對(duì)激烈的兩廂車競(jìng)爭(zhēng)，206還有一個(gè)殺手锏，它將在年底推出1.4升排量的206，屆時(shí)小獅子的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加明顯。
