步驟一，進(jìn)店后前臺會分配銷售，雖然已經(jīng)看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。步驟二，介紹完后，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據(jù)你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格?？赡苓@個價格比官方指導(dǎo)價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠(yuǎn)呢。聽完報價，告訴銷售，說在哪一家店第一次的報價還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不一樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心里知道怎么回事也說不出什么。好話也得說，比如這么大的店怎么做事這么秀氣，文靜的很??！好吧，這不是好話。步驟三，要銷售在這個基礎(chǔ)上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價后一般客戶已經(jīng)不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠(yuǎn)，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經(jīng)是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風(fēng)格，先表示尊重。這里有個前提,就是男生買車不要去找女銷售，進(jìn)門后一定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進(jìn)入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什么話都說，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領(lǐng)導(dǎo)，如果說銷售有的權(quán)限是當(dāng)時降5000，他的主管有的權(quán)限這一輪大概是8000，車價值不同金額不一樣，就是一個相對值。這時，銷售一定會出去的，放心吧！4步驟四，銷售會出去，無論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者假的出去喝了一杯水，他回來后會先表示你的要求太讓他為難了，但是....注意這個但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，所以額外給了一個優(yōu)惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。5步驟五，這時候開始問銷售，有什么東西可以送。銷售一聽送東西，這客戶基本同意大的框框了，會很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個時候都要腳墊和封釉，銷售一般會比較痛快的答應(yīng)這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬奔馳一些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴里就是幾千了，不過沒有關(guān)系，沒結(jié)束呢。
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