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2008汽車江湖三國(guó)曹魏篇之：戴-克單飛

2008-02-04 08:48:17 來(lái)源：其他作者：jijinlong

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　　［判詞］

　　勞燕分飛命中定，單打獨(dú)斗顯崢嶸；

　　暗度陳倉(cāng)戰(zhàn)中國(guó)，合縱聯(lián)橫霸業(yè)成。

　　克萊斯勒失意全球，卻暗中在中國(guó)市場(chǎng)重修與北汽和奇瑞的關(guān)系。

　　敲定了與福田的合資、高調(diào)公布國(guó)產(chǎn)奔馳C級(jí)車的上市時(shí)間，戴姆勒在2007年顯得異常忙碌；與奇瑞簽署小型車戰(zhàn)略合作協(xié)議、鐵了心將伯銳中級(jí)車戰(zhàn)略進(jìn)行到底，克萊斯勒在2008年謀劃著自己的宏偉藍(lán)圖�！�2007年終于熬過(guò)去了，我們希望在2008年能夠大干一場(chǎng)�！�克萊斯勒正式向2008年車市宣戰(zhàn)。

　　從頭再來(lái)

　　“目前北京奔馳上下已經(jīng)為伯銳的上市做好了準(zhǔn)備，它將開(kāi)啟2008年中高級(jí)車市一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局�！�北京奔馳CEO布切克說(shuō)，伯銳正式上市時(shí)間已鎖定2月底或3月初。

　　2.0L~2.7L排量車型18萬(wàn)元~25萬(wàn)元的價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并不高，這對(duì)國(guó)產(chǎn)化率相對(duì)較低、自身結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行緊張調(diào)整的克萊斯勒而言，顯得尤為難得。但這也是必須的，因?yàn)椴J是克萊斯勒在中國(guó)重新開(kāi)始的重要棋子。

　　此刻要將時(shí)鐘撥回至2007年夏季。

　　8月3日，這一天對(duì)克萊斯勒而言有著與1998年5月7日同等重要的意義——后者是克萊斯勒被戴姆勒-奔馳收購(gòu)組成戴-克的日子；而前者則是戴-克正式出售克萊斯勒，一雙情侶勞燕分飛的時(shí)間。

　　克萊斯勒連年巨額虧損是導(dǎo)致其被拋棄的主要原因，2007年2月戴-克就向外界透露了“出售克萊斯勒”的愿望。三個(gè)月后，出售終成定局，可以肯定的是，克萊斯勒的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃將把中國(guó)市場(chǎng)作為重中之重，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們會(huì)繼續(xù)向引入更多的產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于克萊斯勒集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在是太重要了�！痹巳R斯勒(中國(guó))銷售公司CEO艾思孟告訴記者。

　　脫離了戴-克體系的克萊斯勒只能選擇從頭再來(lái)，因此把伯銳定個(gè)低價(jià)來(lái)沖擊雅閣和凱美瑞盤(pán)踞的中高級(jí)車市場(chǎng)，就顯得尤為重要。

　　暗度陳倉(cāng)

　　實(shí)際上，在被戴-克正式出售之前，克萊斯勒在中國(guó)業(yè)務(wù)的重新整理工作已經(jīng)開(kāi)始。艾思孟曾表示：“克萊斯勒首先要在中國(guó)穩(wěn)住原有項(xiàng)目，并盡快落實(shí)之前一直懸而未決的項(xiàng)目�！�

　　去年7月4日，克萊斯勒和奇瑞正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。啟動(dòng)于2005年的克萊斯勒與奇瑞的合作談判，中間經(jīng)歷了種種波折而難以成行，而最終，克萊斯勒選擇了在被正式出售前一個(gè)月敲定該項(xiàng)目，可見(jiàn)克萊斯勒重塑中國(guó)業(yè)務(wù)的決心已不可更改。

　　當(dāng)然，為了把分拆的影響降到最低，戴姆勒方面也必須盡快明確自己的戰(zhàn)略�！皣�(guó)產(chǎn)C級(jí)奔馳將在2008年春天正式投產(chǎn)�！贝�-克拆分后，面對(duì)“由于國(guó)產(chǎn)E級(jí)表現(xiàn)不佳，奔馳已經(jīng)單方面停止C級(jí)車引進(jìn)北京奔馳的計(jì)劃”的流言蜚語(yǔ)，布切克急切地表示。

　　而C級(jí)車歸隊(duì)之后，戴姆勒又開(kāi)始將自己的商用車戰(zhàn)略迅速推進(jìn)。去年12月11日，福田汽車(600166)發(fā)布公告稱，將召開(kāi)股東大會(huì)，審議《關(guān)于“終止福田汽車對(duì)戴姆勒公司定向增發(fā)方案”及福田汽車與戴姆勒公司探討進(jìn)一步中、重卡合作方案的議案》。同時(shí)，據(jù)戴姆勒(中國(guó))內(nèi)部人士透露，在福田發(fā)布公告前幾天，雙方已經(jīng)簽署了探討建立合資企業(yè)可能性的備忘錄，名為《合作(諒解)協(xié)議》，“雙方將繼續(xù)就建立合資企業(yè)的細(xì)節(jié)取得有關(guān)政府部門(mén)的許可和批準(zhǔn)。”而據(jù)記者得到的最新信息顯示，雙方的合資合同將于今年上半年獲批。

　　暗流涌動(dòng)

　　但問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有想象般簡(jiǎn)單。倘若不妥善解決在北京奔馳中實(shí)現(xiàn)共容這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那么雙方在推進(jìn)各自戰(zhàn)略時(shí)必然會(huì)受到牽絆。

　　戴-克將克萊斯勒出售后，在北京奔馳這一合資公司里，股東雙方已經(jīng)從原來(lái)的北汽和戴-克變成了北汽和戴姆勒，而克萊斯勒在北京奔馳中的身份則變成了技術(shù)合作方。北京奔馳之所以還在繼續(xù)推進(jìn)克萊斯勒產(chǎn)品(比如伯銳)業(yè)務(wù)，主要原因在于三方已經(jīng)約定要在一段時(shí)間內(nèi)保持原有合資合同的內(nèi)容不變。但問(wèn)題是現(xiàn)在合作各方均沒(méi)有對(duì)克萊斯勒在北京奔馳中的技術(shù)合作身份予以公開(kāi)確定，這又是為什么呢？

　　“克萊斯勒目前仍在爭(zhēng)取在北京奔馳中直接持有一定股份，從而變成合資方�！庇蟹治鋈耸扛嬖V記者。

　　克萊斯勒的想法很現(xiàn)實(shí)。當(dāng)時(shí)出于充分利用產(chǎn)能方面的考慮，原來(lái)被戴-克持股的三菱被拉到北京奔馳中以技術(shù)合作身份生存，但后來(lái)卻終究沒(méi)有逃離被完全拋棄的命運(yùn)�，F(xiàn)在克萊斯勒的身份也是技術(shù)合作，北京奔馳出于產(chǎn)能放空的原因也愿意將其留在體系內(nèi)，那將來(lái)呢？所以，對(duì)克萊斯勒而言，股權(quán)一定要爭(zhēng)取，因?yàn)榧夹g(shù)合作的地位永遠(yuǎn)是不牢靠的。

　　問(wèn)題又來(lái)了。克萊斯勒想直接持股，占北京奔馳50%股比的北汽自然樂(lè)意；但戴姆勒顯然不會(huì)輕易答應(yīng)。因?yàn)榭巳R斯勒持股后就意味著會(huì)稀釋戴姆勒的股比。銷售利潤(rùn)是按股權(quán)比例來(lái)分配的，誰(shuí)會(huì)愿意把既得利益拱手讓人呢？

　　表面上風(fēng)平浪靜的北京奔馳，私底下卻是暗流洶涌。如果這個(gè)問(wèn)題解決不了，那誰(shuí)也沒(méi)法把心思完全用在如何推廣產(chǎn)品和其他戰(zhàn)略上。當(dāng)然，對(duì)克萊斯勒而言，一個(gè)比較理想的辦法就是在一定時(shí)間內(nèi)維持技術(shù)合作身份，并極力使自己產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)達(dá)到理想狀態(tài)。到那時(shí)再用銷量說(shuō)服奔馳，才最有可能獲得事半功倍的效果。