PCauto重慶車展對話一汽豐田西南大區(qū)

【太平洋汽車網(wǎng) 最新活動】2020年6月13日，一汽豐田西南大區(qū)攜全系車型正式亮相重慶國際汽車博覽會N1號展館。此次車展上，一汽豐田西南大區(qū)舉行了主題為“E進擎，奕未來”的上市發(fā)布會，為山城消費者帶來了首款純電SUV車型奕澤E進擎。

發(fā)布會結束后，太平洋汽車網(wǎng)西區(qū)小編專訪到了一汽豐田汽車銷售有限公司西南區(qū)域高級總監(jiān)李湘先生、一汽豐田汽車銷售有限公司西南區(qū)域市場總監(jiān)范京漢先生以及重慶渝都豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理呂志杰先生，和他們一起聊聊新亮相的奕澤E進擎和一汽豐田品牌的近況。

太平洋汽車網(wǎng)：三位好，首先請介紹一下本次重慶車展一汽豐田的參展陣容吧。

李湘先生：你們好，太平洋汽車網(wǎng)的網(wǎng)友們好。本屆重慶車展，一汽豐田共有9款車型14臺車參展。包括亞洲龍AVALON、卡羅拉雙擎E+、奕澤IZOA、奕澤E進擎、COROLLA卡羅拉、卡羅拉雙擎、RAV4榮放雙擎等車型。

太平洋汽車網(wǎng)：此次奕澤E進擎在重慶車展一亮相就聚集了大量的目光，請問這款車型是在怎樣的契機下推出的呢？

李湘先生：目前能源環(huán)境問題日益顯現(xiàn)，排放法規(guī)越發(fā)嚴苛，大力發(fā)展新能源汽車已成為整個汽車行業(yè)的共識，包括傳統(tǒng)汽車巨頭也在加快向電動化轉型的步伐。另一方面，中國是全球最大的電動車市場，這里擁有龐大的人口基數(shù)，以及全世界最為復雜的路況，是電動車最好的試煉場。而豐田早在70年代就已開始研究純電動車，豐田之所以沒有急于將積累近50年的電動化技術迅速投入商業(yè)化市場，是因為電池成本、續(xù)航里程以及充電時長等因素是電動化汽車普及的因素限制，而隨著以上因素的逐步解決，為不斷豐富“擎”家族序列，加快品牌電動化步伐，奕澤E進擎應運而生。

太平洋汽車網(wǎng)：那作為一汽豐田的首款純電SUV車型，奕澤E進擎的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪些方面呢？

李湘先生：首先是電動汽車最重要的三電系統(tǒng)。核心電力驅動系統(tǒng)由全球領先的混合動力技術培植而來，奕澤E進擎搭載愛信永磁同步電機，匹配豐田第四代動力控制單元。與其他車企追求大電池容量不同，豐田汽車采用的是松下方型三元鋰電池，能夠滿足日常用車和短途出行，且更加經(jīng)濟節(jié)能，讓快意駕駛更加游刃有余。擁有豐田多年電動化技術和TNGA架構加持的奕澤E進擎，采用一體化結構，將電池包設計成車身骨架的一部分，提高電池包的防護性。同時，搭載三重電池安全監(jiān)控系統(tǒng)，對電池包內各個電池單體和由數(shù)個單體電池構成的組塊，以及總電壓進行監(jiān)控。這樣安全性就能得到保證，在過去的23年里，豐田電動化車型在全球累計超過1500萬用戶，同時保持了電池0安全事故的紀錄。

除此之外，受益于車身一體化的電池包布局，奕澤E進擎整車重心降低14%，扭轉剛性提升了20%，使操控性和安全性得到同步提升。同時，奕澤E進擎提供10個氣囊，全系標配了新一代Toyota Safety Sense 智行安全系統(tǒng)，以更好地保障用戶安全。

太平洋汽車網(wǎng)：它的推出對于一汽豐田有著怎樣的意義呢？

李湘先生：強大的電芯技術，全面的電池物理防護，獨步武林的電池溫控系統(tǒng)，先進的電池包三重安全監(jiān)控系統(tǒng)，構成了奕澤E進擎強大的三電系統(tǒng)安全性能，因此，奕澤E進擎之于一汽豐田來說，不僅僅是豐富電動化“擎”家族的重要產(chǎn)品序列，更為其后續(xù)車輛的價值呈現(xiàn)，提供了更多的可能性。

太平洋汽車網(wǎng)：奕澤E進擎亮相重慶車展，一汽豐田將有哪些針對這款車型的服務以及優(yōu)惠政策？

范京漢先生：奕澤E進擎共推出了3款車型，官方指導價格為22.58-25.38萬元。購車優(yōu)惠政策方面，一汽豐田推出的服務主要包括購買奕澤E進擎用戶可享首付1.5成，2-5年低息；首付5成，享2年0利率；易租貨0首付，優(yōu)享3年50% 保值回購。置換用戶可以享受更優(yōu)惠的價格，具體來說，全國的非限購城市可享置換每臺8000元補貼，限牌城市可享置換每臺10000元補貼，北京限時特惠每臺20000元補貼政策。

除了以上購車政策優(yōu)惠之外，一汽豐田還專門為奕澤E進擎用戶特意推出了匠心保障服務。包括3年/10萬公里免費基礎保養(yǎng)以及免費保修；8年/20萬公里，電力驅動系統(tǒng)免費保修；

一汽豐田還為奕澤E進擎用戶贈送了免費安裝高性能智能充電樁、并提供了全方位車輛健康體檢、電池無償回收，快速救援、代步車等諸多服務，以解決用戶在使用中可能遇到的各種問題。

太平洋汽車網(wǎng)：請問目前一汽豐田各款車型在西南地區(qū)和重慶區(qū)域的銷量表現(xiàn)如何呢？

范京漢先生：西南地區(qū)和重慶區(qū)域銷量平穩(wěn)推進：受疫情好轉、國家政策利好，以及一汽豐田營銷策略不斷深入，今年1-6月一汽豐田西南大區(qū)合計銷售21844臺，在車市整體低迷的大環(huán)境下仍然保持了良好的發(fā)展勢頭。重慶區(qū)域作為西南市場的重要組成部分，今年1-6月合計銷售3330臺。

太平洋汽車網(wǎng)：從3月起，中國汽車銷量回暖，但經(jīng)銷商面臨的情況依然不容樂觀，目前企業(yè)層面對經(jīng)銷商有哪些激勵和引導措施？

呂志杰先生：總部以“為經(jīng)銷商最大化松綁”為首要原則，從考核、資金支持、員工培訓、經(jīng)營安全四大方面，切實緩解壓力，提振信心。現(xiàn)階段的職業(yè)技能強化，不僅是為了在疫情期間更好地服務客戶，還可以在恢復正常生活之后起到強化經(jīng)營的作用。

此外，一汽豐田還追加了對我們的資金支持，開通綠色通道、延長授信、開展展期、免逾期罰息等措施。同時，考慮到客戶和員工的健康安全，一汽豐田還向經(jīng)銷商提供口罩、消毒液等必要的防護物資，助力他們以積極的心態(tài)面對困境，能夠更好地服務客戶。

在營銷方面，一汽豐田加大了線上運營力度，包括可以實現(xiàn)360°云看車的“線上智能展廳”，包括后續(xù)的貸款、保險、上牌、繳稅等等都會有專人代辦，真正實現(xiàn)了“無接觸、零見面”就把愛車開回家。此外，為了滿足客戶在疫情期間的試乘試駕、二手車評估等需求，相關工作還可以安排專員上門服務。

太平洋汽車網(wǎng)：好的，非常感謝三位接受我們的采訪。

機會總是留給有準備的人，這一點在一汽豐田這個品牌上體現(xiàn)得淋漓盡致?，F(xiàn)在純電SUV市場日漸火熱，一汽豐田推出奕澤E進擎，這款車型背后不僅有豐田近50年的技術積累，還有豐田在新能源技術上良好口碑，市場反應自然是令人期待的。

當然，豐田的準備不只是在優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有對于經(jīng)銷商的幫助與支持，為經(jīng)銷商松綁所帶來的是顧客能感受到更好的服務。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務，一汽豐田目前在西南區(qū)所取得的出色銷量成績也就是順理成章的事了。