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  2004北京國際車展介紹
布展時間
2004年6月5日-2004年6月8日
8:30-17:30
展出時間
2004年6月9日-16日
·媒 體 日:6月9日
·開 幕 式:6月10日 9:30
·專業(yè)參觀:6月10日-11日
·公眾開放:6月12日-16日
撤展時間
2004年6月16日 18:00-21:00
地點
北京·中國國際展覽中心
北京·全國農(nóng)業(yè)展覽館


 
強有力的品牌終端 海馬壯大的秘密

出處:pcauto
責任編輯:morain

[04-6-11 16:25] 作者:PCauto

  由此聯(lián)系到去年海馬的飛速發(fā)展,年產(chǎn)銷量均突破5.5萬輛,同比增長超過150%,成為近兩年市場中增長速度最快的汽車企業(yè)之一,也因此受到更多的關注。當時,曾有評論說海馬的快速發(fā)展除了依靠強有力的產(chǎn)品支撐外,更依賴其完善優(yōu)質(zhì)的銷售服務網(wǎng)絡。

  品牌建設 主攻落實

  終端執(zhí)行能力是汽車廠商品牌建設的基礎核心力量,這一點毋庸置疑。據(jù)記者了解到的情況,海馬對加盟海南馬自達品牌得銷售服務店有著嚴格的資格評定及業(yè)績考核標準,并且定期的對各地銷售服務店工作人員進行產(chǎn)品、服務、品牌等方面的培訓活動。海馬建立如此系統(tǒng)化的4S店管理模式,目的就是為了保證消費者在任何一家海馬銷售服務店均能夠得到優(yōu)質(zhì)的海馬品牌服務。

  在談及此次賞車會活動時,海馬方負責人介紹,之所以本次海馬在全國范圍內(nèi)以分散形式開展的賞車活動,能夠在諸多方面實施統(tǒng)一化操作模式,倚靠的就是對旗下近百家銷售服務店執(zhí)行能力的信任,這種信任是建立在日常工作及以往活動基礎上的。03年海馬共銷售福美來、普力馬5.5萬輛,如此卓越的銷售業(yè)績與各銷售服務店對總部下發(fā)的市場銷售策劃切實的貫徹執(zhí)行力度密不可分。

  在國內(nèi)眾多的同類型廠家中,海南馬自達的發(fā)展速度始終超過了市場的平均增長率,多數(shù)廠家也在紛紛探尋海馬高速增長的秘密。業(yè)內(nèi)人士指出,海馬這種各地銷售服務店為執(zhí)行終端的運作模式,不僅可以利用自身資源以降低市場運營成本,又利用對銷售服務店的考核制度保證了運營質(zhì)量,可謂事半功倍之策。

  從本次賞車活動全國統(tǒng)一的運作模式可以看出,海馬各地銷售服務店的落實能力以及執(zhí)行水平已經(jīng)達到了一定高度,也正是這樣一批高素質(zhì)的終端隊伍,為海馬品牌不斷壯大打下堅實的基礎。

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