由此聯(lián)系到去年海馬的飛速發(fā)展，年產(chǎn)銷量均突破5.5萬輛，同比增長超過150%，成為近兩年市場中增長速度最快的汽車企業(yè)之一，也因此受到更多的關注。當時，曾有評論說海馬的快速發(fā)展除了依靠強有力的產(chǎn)品支撐外，更依賴其完善優(yōu)質(zhì)的銷售服務網(wǎng)絡。

　　品牌建設 主攻落實

　　終端執(zhí)行能力是汽車廠商品牌建設的基礎核心力量，這一點毋庸置疑。據(jù)記者了解到的情況，海馬對加盟海南馬自達品牌得銷售服務店有著嚴格的資格評定及業(yè)績考核標準，并且定期的對各地銷售服務店工作人員進行產(chǎn)品、服務、品牌等方面的培訓活動。海馬建立如此系統(tǒng)化的4S店管理模式，目的就是為了保證消費者在任何一家海馬銷售服務店均能夠得到優(yōu)質(zhì)的海馬品牌服務。

　　在談及此次賞車會活動時，海馬方負責人介紹，之所以本次海馬在全國范圍內(nèi)以分散形式開展的賞車活動，能夠在諸多方面實施統(tǒng)一化操作模式，倚靠的就是對旗下近百家銷售服務店執(zhí)行能力的信任，這種信任是建立在日常工作及以往活動基礎上的。03年海馬共銷售福美來、普力馬5.5萬輛，如此卓越的銷售業(yè)績與各銷售服務店對總部下發(fā)的市場銷售策劃切實的貫徹執(zhí)行力度密不可分。

　　在國內(nèi)眾多的同類型廠家中，海南馬自達的發(fā)展速度始終超過了市場的平均增長率，多數(shù)廠家也在紛紛探尋海馬高速增長的秘密。業(yè)內(nèi)人士指出，海馬這種各地銷售服務店為執(zhí)行終端的運作模式，不僅可以利用自身資源以降低市場運營成本，又利用對銷售服務店的考核制度保證了運營質(zhì)量，可謂事半功倍之策。

　　從本次賞車活動全國統(tǒng)一的運作模式可以看出，海馬各地銷售服務店的落實能力以及執(zhí)行水平已經(jīng)達到了一定高度，也正是這樣一批高素質(zhì)的終端隊伍，為海馬品牌不斷壯大打下堅實的基礎。

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