御翔很慘，比它的前輩索納塔還慘。索納塔整個2007年還能賣個25000多臺，但御翔的總銷量甚至還沒到1萬5。只能說御翔的悲慘命運(yùn)是最近兩年韓國車整體萎靡的一個縮影。這才幾年，由伊蘭特和千里馬創(chuàng)造的韓國車在華的春天，轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入了寒冬。如今銷量尚可的，還是當(dāng)年的伊蘭特和索納塔。只能說韓國人高估了中國市場對韓國車的期望值。而逐漸走低的市場整體價格，也讓韓國車很快喪失了價格優(yōu)勢。
其實御翔車不錯，內(nèi)飾工藝稍遜，但配置比較豐富，外觀也算是耐看的那種。問題就在定價。為什么現(xiàn)在索納塔仍然賣得好？就因為現(xiàn)在的它相當(dāng)劃算。而它在北美上市的時候也是因為性價比方面的原因，非常受歡迎。但經(jīng)過了索納塔的風(fēng)光無限，現(xiàn)代覺得御翔可以和日本車叫叫板了。但事實是他們錯了。我在說天籟的時候已經(jīng)說過，大多數(shù)中國人購車，還是認(rèn)牌子的，豐田本田就別提了，即便是天籟這個日本老三，在國人心目中的地位都比現(xiàn)代強(qiáng)。在現(xiàn)代進(jìn)駐北京之前，有幾個人知道韓國現(xiàn)代這個品牌？索納塔的成功就在于它準(zhǔn)確的市場定位。比同級車更低的價格是它致勝的法寶。御翔如果上市之初的定價能再低一點(diǎn)，或許就是第二個索納塔了。兵法云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。御翔的出師不利直接導(dǎo)致其后的一連串不利。既然你在上市之初不能被人記住，那么該買本田的依舊買本田，該買大眾的依舊買大眾，不再會有那么多消費(fèi)者來關(guān)注現(xiàn)代，來關(guān)注御翔。這是個很現(xiàn)實的問題。雖說后來北京現(xiàn)代在御翔的銷售策略上有所變化，但前面造成的不好的影響已經(jīng)很難挽回�，F(xiàn)在月均1000多臺，如果不進(jìn)行徹底的重新定位，恐怕2008年走到頭，還只能是月均1000多臺。其實目前在華投資的兩家韓國企業(yè)，北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達(dá)起亞，都需要對中國市場的特殊性認(rèn)真地梳理一番，好好地了解一下中國消費(fèi)者的購車心態(tài)。市場空間很大，對韓國企業(yè)的機(jī)會也有大把。關(guān)鍵就是自己給自己的定位是不是恰到好處了。中國的消費(fèi)市場起步很晚，但中國消費(fèi)者的“精明”卻是與生俱來的。
戈藍(lán)，一款賣了一年銷量都不及凱美瑞和領(lǐng)馭一個月銷量多的車型。要真說原因何在，恐怕只能歸結(jié)為三菱對華策略問題了。對三菱來說，雖然戈藍(lán)是其家族的旗艦車型，但家用小型車、高性能運(yùn)動型轎車和SUV才是其揚(yáng)名立萬的三大法寶。Lancer Evolution系列、WRC和巴黎達(dá)喀爾拉力賽的屢獲殊榮都為三菱品牌的聲名遠(yuǎn)播起到了極大的幫助作用�？墒擒嚸灾虚g的高認(rèn)知度并不能代表它在普通消費(fèi)者心目中的地位。以Lancer Evo底盤為基礎(chǔ)的國產(chǎn)藍(lán)瑟，因其低價格和與Lancer Evo的淵源而頗受市場歡迎�？蛇@一級市場雖說銷量大，但終究利潤少，為了更多的利潤，三菱自然想到要把他們的旗艦搬出來。這個也沒問題，有錢大家賺嘛。問題就在于三菱對戈藍(lán)的定位，是三菱最最不擅長的商務(wù)型。和上代相比，東南三菱生產(chǎn)的戈藍(lán)明顯少了過去那份運(yùn)動氣質(zhì)，大大增加了它商務(wù)型的穩(wěn)重一面。既然這樣做了，那么就該做出符合產(chǎn)品定位的市場推廣。但這又何嘗容易�。科放浦鹊膯栴}已經(jīng)不是第一位了，最大的問題是三菱用什么方法來做這個概念？三菱有多少經(jīng)驗去做商務(wù)概念？營銷是門學(xué)問，不是隨大流的幾個套路就能把事情辦好的�？傊趪a(chǎn)戈藍(lán)的身上，我們可以認(rèn)為三菱對戈藍(lán)的宣傳是不成功的。如果不是推出了16.98萬的精英型，還不知道戈藍(lán)會賣出個什么銷量。
實際上如果三菱對戈藍(lán)的定位，能夠像馬自達(dá)6或者銳志那樣，定位于運(yùn)動型中高級轎車這塊市場，憑借著三菱對于運(yùn)動的執(zhí)著信念，憑借著三菱在運(yùn)動領(lǐng)域的強(qiáng)大號召力，運(yùn)動化的戈藍(lán)是會有很大的成功可能的。而從宣傳營銷方面來講，怎樣包裝和推廣一款運(yùn)動化轎車，同樣是所三菱熟悉的。不知三菱能否及時意識到這一點(diǎn)，盡快改變其在戈藍(lán)上的定位偏差，否則2008年，戈藍(lán)的日子會更加難過。
到今天為止，我已經(jīng)將目前國內(nèi)中高級轎車市場中的主力車型都介紹了一番。一家之言，權(quán)當(dāng)參考。我相信大家對于這些車型也都有著自己的看法和見解。歡迎大家通過電子郵件的形式發(fā)送到以下地址：caozhen@pcauto.com.cn，我們共同探討與車相關(guān)的話題。您對我的晚間車評有什么意見或者建議，同樣可以發(fā)送到上述地址。從下周起，我將為大家?guī)?8戰(zhàn)國策的第二部分：12萬元以下級市場。歡迎您繼續(xù)關(guān)注我的評論。
明日車評：08戰(zhàn)國策之12萬以下級市場 I
太平洋汽車網(wǎng) 曹臻
往期08戰(zhàn)國策
